Торговля, во всех ее проявлениях, занимает все большее место в предпринимательской деятельности экономических субъектов, они являются связующим звеном между производителями и потребителями. В процессе деятельности предприятия для получения доходов организация несет расходы, и прежде всего они связаны с расходованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов [1].
В рациональном расходовании ресурсов заинтересованы, прежде всего, собственники предприятия, государство, сотрудники. Правильное планирование и разумное использование ресурсов позволяют всем участникам предпринимательской деятельности в конечном итоге достичь своих финансовых целей – в первую очередь увеличения благосостояния и качества жизни, получения прибыли [2].
ООО «Ферон» осуществляет оптовую торговлю продовольственными товарами. В целом предприятие развивается, растут объемы продажи товаров, увеличивается имущественный потенциал, прибыль и рентабельность предприятия. Однако существуют и проблемы предприятия – снижение эффективности использовании трудовых ресурсов, фонда заработной платы и коммерческих расходов. Бухгалтерский учет расходов на продажу в ООО «Ферон» ведется в соответствии с нормативно-правовыми документами. Все факты хозяйственной жизни по учету расходов на продажу документируются первичными учетными документами. Особенностью учета расходов на продажу является распределение транспортных расходов между проданными товарами и остатком товаров на складах. Учет расходов на продажу в организации ведется по статьям затрат, для этого в организации открыты счета третьего порядка. Для учета расходов на продажу в организации применяется счет 44 «Расходы на продажу».
Цель исследования: произвести анализ и оценку влияния расходов на продажу торговой организации на финансовые результаты. Разработать рекомендации для повышения эффективности расходов на продажу в будущем периоде.
Результаты исследования и их обсуждение
Под экономической эффективностью понимается соотношение полученного результата с затратами или ресурсами, используемыми для достижения этого результата [3].
Чем выше объем полученных результатов и меньше объем понесенных издержек, тем выше эффективность.
Анализ эффективности расходов на продажу позволяет выявить на предприятии проблему ухудшения использования средств, производимых в связи с осуществлением расходов на продажу.
Эффективность расходов на продажу оценивается такими показателями, как:
– уровень коммерческих расходов на рубль выручки;
– прибыль от продаж на рубль коммерческих расходов;
– относительная экономия коммерческих расходов [4].
Уровень коммерческих расходов на рубль выручки отражен в формуле
(1)
где Рк. на 1 руб. – Уровень коммерческих расходов на рубль выручки [5].
Расчет уровня коммерческих расходов на рубль выручки позволяет выявить, сколько предприятие затратило коммерческих расходов для получения одного рубля выручки.
Прибыль от продаж на рубль коммерческих расходов, который рассчитывается по формуле
(2)
Расчет прибыли от продаж на рубль коммерческих расходов позволяет выявить, сколь коммерческих расходов приходится для получения одного рубля прибыли от продаж.[6]
Относительная экономия коммерческих расходов отражена в формуле
±Экр = КР1 – КРо×Iв, (3)
где ±Экр – экономия (перерасход) коммерческих расходов;
КРо (КР1) – сумма коммерческих расходов за базисный (отчетный) период);
Iв – индекс выручки.
Показатель относительной экономии (перерасхода) характеризует величину необходимых ресурсов при достигнутом объеме товарооборота и стабильности на базовом уровне качественного показателя использования расходов [7].
Индекс выручки на предприятии ООО «Ферон» равен 1,01.
Анализ эффективности произведенных расходов на продажу представлен в табл. 1.
Таблица 1
Анализ эффективности произведенных расходов на продажу ООО «Ферон» за 2016–2017 г.
В тысячах рублей
|
Показатели |
2016 г. |
2017 г. |
Абсолютное отклонение |
Относит. откл., % |
|
Выручка |
349523 |
354453 |
+4930 |
+1,4 |
|
Себестоимость продаж |
311101 |
312837 |
+1736 |
+0,6 |
|
Валовая прибыль |
38422 |
41616 |
+3194 |
+8,3 |
|
Коммерческие расходы |
10144 |
10646 |
+502 |
+4,9 |
|
Прибыль от продаж |
28276 |
30970 |
+4694 |
+17,9 |
|
Прибыль на рубль коммерческих расходов, руб/руб. |
2,8 |
2,9 |
+0,1 |
+3,6 |
|
Уровень коммерческих расходов на рубль выручки, % |
2,9 |
3 |
+0,1 |
+3,4 |
По данным проведенного анализа можно сказать, что уровень коммерческих расходов на рубль выручки в 2017 г. по сравнении с 2016 г. увеличился с 2,9 до 3 рублей, это говорит о том, что для получения одного рубля выручки предприятию потребовалось расходов в 2017 г. 3 руб. вместо 2,9 руб. в 2016 г., это свидетельствует о снижении эффективности коммерческих расходов.
Прибыль на рубль коммерческих расходов ООО «Ферон» увеличилась с 2,8 до 2,9 руб., что является хорошим результатом деятельности предприятия, учитывая, что уровень коммерческих расходов на рубль выручки предприятия увеличивается, можно сказать, что увеличение прибыли на рубль коммерческих расходов произошло за счет экономии себестоимости продажи товаров.
Влияние расходов на продажу составило:
Перерасход коммерческих расходов составил
10646 – 10144 * 354453/349523 = + 358,9.
Относительный перерасход свидетельствует о том, что предприятие допустило неоправданный рост коммерческих расходов. Перерасход коммерческих расходов вызван увеличением затрат на оплату труда, а также расходами от потери товаров.
По данным проведенного анализа эффективности произведенных расходов на продажу следует отметить увеличение коммерческих расходов предприятия в 2017 г. по сравнению с 2016 годом на 502 тысячи рублей или на 4,9 процента.
Увеличился уровень коммерческих расходов на рубль выручки в 2017 г. по сравнению с 2015 г. на 0,1 процент.
Предприятию ООО «Ферон» рекомендуется сократить коммерческие расходы. Это необходимо для повышения экономической эффективности расходов на продажу.
По результатам анализа коммерческих расходов на рубль выручки по статьям можно проследить, сколько коммерческих расходов по каждой статье приходится на рубль выручки.
Анализ коммерческих расходов на рубль выручки по статьям представлен в табл. 2.
Таблица 2
Анализ коммерческих расходов на рубль выручки по статьям на предприятии ООО «Ферон»
В тысячах рублей
|
Показатель |
2016 г. |
Затраты в % к выручке |
2017 г. |
Затраты в % к выручке |
Изменение затрат в % к выручке |
|
Транспортные расходы |
570 |
0,2 |
595 |
0,2 |
– |
|
Затраты на оплату труда |
5065,2 |
1,4 |
5887,2 |
1,7 |
+0,3 |
|
Отчисления на социальные нужды |
1530 |
0,4 |
1778 |
0,5 |
+0,1 |
|
Расходы на аренду объектов основных средств |
1935,1 |
0,5 |
1470,7 |
0,4 |
–0,1 |
|
Расходы на ремонт арендованных объектов основных средств |
75 |
0,02 |
77 |
0,02 |
– |
|
Расходы на топливо |
271 |
0,08 |
240,1 |
0,07 |
–0,01 |
|
Коммунальные платежи |
356,4 |
0,1 |
384,6 |
0,1 |
– |
|
Расходы на рекламу |
96,2 |
0,03 |
23,1 |
0,006 |
–0,294 |
|
Расходы от потери товаров |
86,4 |
0,02 |
87,2 |
0,02 |
– |
|
Прочие расходы |
167 |
0,05 |
108 |
0,03 |
–0,02 |
|
Итого расходов на продажу |
10152,3 |
2,9 |
10650,9 |
3 |
+0,1 |
В результате проведенного анализа коммерческих расходов на рубль выручки по статьям, можно сказать, что значительную долю расходов на продажу на рубль выручки составляют затраты на оплату труда.
В 2016 г. затраты на оплату труда к выручке составили 1,4 процента.
В 2017 г. произошло увеличение затрат на оплату труда, в процентах к выручке они составили 1,7 процентов, рост составил 0,3 процентов.
Данное увеличение говорит о необходимости принятия мер по сокращению расходов на оплату труда.
Анализ затрат на оплату труда на рубль выручки представлен в табл. 3.
Таблица 3
Анализ затрат на оплату труда на рубль выручки на предприятии ООО «Ферон»
В тысячах рублей
|
Показатель |
2016 г. |
В % к выручке |
2017 г. |
Уд. вес, % |
Отклонение (+; –) |
|
|
Абсолют. откл. |
Относит. откл., % |
|||||
|
Затраты на оплату труда всего, В том числе: |
5065,2 |
1,4 |
5887,2 |
1,7 |
+822 |
+16,2 |
|
– работников отдела сбыта |
2144 |
0,06 |
2452 |
0,07 |
+29,2 |
+14,2 |
|
В том числе: |
||||||
|
выплаты премий |
204,4 |
0,06 |
512,4 |
0,14 |
+308 |
+150 |
Для сокращения расходов на продажу предприятию ООО «ФЛЕКС» рекомендовано в будущем сократить расходы от потери товаров на 87,2 тыс. руб.
Выводы
По результатам проведенного анализа расходов на продажу было выявлено, что в динамике они увеличиваются. Увеличение расходов на продажу связано с ростом затрат на оплату труда и отчисления на социальные нужды.
В структуре расходов на продажу по статьям затрат они занимают в 2017 г. наибольшую часть.
Анализируя эффективность коммерческих расходов, было выявлено, что коммерческие расходы на рубль выручки имеют положительную тенденцию, таким образом, эффективность коммерческих расходов снижается.
Проведя анализ коммерческих расходов на рубль выручки по статьям затрат в ООО «Ферон», было выявлено, что расходы на продажу по статьям к выручке предприятия снижаются, исключением являются затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды, они имеют положительную динамику.
Таким образом, для повышения эффективности расходов на продажу необходимо:
– усилить контроль за соблюдением сроков годности товаров во избежание порчи;
– приобретать товары напрямую у производителей, без участия посредников;
– премии торговых агентов установить в виде процентов от продаж на комиссионной основе, это позволит установить прямую зависимость оплаты труда работников от выручки без перерасходов по премиям;
– транспортные расходы в налоговом учете списывать в полном объеме без распределения на проданные товары и остаток товаров на складах.
Это позволит снизить уровень коммерческих расходов на рубль выручки и увеличить прибыль на рубль коммерческих расходов.