Scientific journal

International Journal of Applied and fundamental research

ISSN 1996-3955

ИФ РИНЦ = 0,593

Симптомы диспепсии, сопровождающие заболевания желудочно-кишечного тракта (ЖКТ), дискомфорт после еды, боли и вздутие живота, слишком быстрое насыщение, тошнота, нарушения пищеварения, имеют широкое распространение и несут тяжелые экономические и социальные последствия. Заболевания ЖКТ часто демонстрируют географические, культурные и гендерные различия. Заболевания, которые ранее были менее распространены в некоторых районах мира, показывают недавний рост распространенности. Считается, что индустриализация является одной из основных причин этой эпидемиологической эволюции, а также немаловажную роль могут играть такие экологические факторы, как питание, гигиена и воздействие инфекций [1–3].

Имеющиеся статистические данные 2018 г. свидетельствуют о том, что заболевания органов пищеварения в Киргизской Республике (КР) находятся на втором месте среди всех болезней, что составляет 8,06 %, или 127 867 случаев, после патологий органов дыхания (37,47 %, или 593 804 случаев). Что же касается динамики заболеваемости, то её пик приходился на 2012 год и составлял 321 942 тыс. человек, или 5,8 % от общей численности населения КР [4]. Начиная с 2013 г., в Киргизстане наблюдался значительный спад заболеваемости, и к 2018 г. этот показатель составлял 127 867 тыс. человек, или 2,04 % от общей численности населения КР.

Уменьшение проявления симптомов диспепсии является одной из ключевых целей при лечении расстройств, связанных с нарушением кислотности, таких как гастроэзофагеальная рефлюксная болезнь (ГЭРБ), включая неэрозивную рефлюксную болезнь (НЭРБ), а также дуоденальную и желудочную язвы. Во всех этих расстройствах желудочная кислота считается ключевым патогенным элементом, вследствие чего кислотосупрессия остается центральным элементом лекарственной терапии [5; 6].

Цель исследования: провести маркетинговую оценку, а именно ABC-XYZ анализ ЛП из группы ингибиторов протонной помпы (ИПП), представленных на фармацевтическом рынке КР, для изучения ассортимента, выявления лидеров товарооборота вышеуказанной группы препаратов, минимизации затрат и, как итог, рационального формирования ассортиментного портфеля.

Материалы и методы исследования

В качестве официального источника информации о зарегистрированных и разрешенных к медицинскому применению ЛС в КР использовали Государственный реестр ЛС Департамента лекарственного обеспечения и медицинской техники при Министерстве здравоохранения Киргизской Республики [7].

При проведении исследования нами использовались отчетные данные аптечных организаций города Бишкек по товарообороту ЛП группы ИПП за период июнь-декабрь 2019 г.

Изучение товарооборота проводилось по совмещенному АВС-XYZ анализу, методика которого заключается в ранжировании изучаемых объектов по группам А, В, С и X, Y, Z в соответствии с их потреблением в стоимостном и натуральном выражениях [8–10].

Полученные данные обрабатывались общепринятыми статистическими методами с использованием программы Microsoft Office Excel 2016.

Результаты исследования и их обсуждение

АВС-XYZ-анализ ЛП из группы ИПП в аптечных учреждениях города Бишкек проводили в три этапа: АВС-анализ, XYZ-анализ и совмещение полученных результатов в единую матрицу.

По состоянию на 11 ноября 2019 г. общее количество зарегистрированных ЛП в КР составило 6333. За первое полугодие 2018 г. общий объем ввоза лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники в КР осуществлен на сумму 132 млн 738 тыс. 999 долл. США.

Анализ объема импорта ЛП, применяемых при синдроме диспепсии, за трехлетний период – с 2017 по 2019 год, показал, что пиковый объем импорта ЛП этой группы приходился на 2018 год и составил в денежном выражении 6 млн 386 тыс. 632 долл. США (рисунок).

Установлено, что на момент исследования в КР зарегистрировано 60 торговых наименований и 5 МНН антисекреторных препаратов – ИПП с учетом стран-производителей и лекарственных форм [11]. В исследование включено 24 торговых наименования ИПП (табл. 1).

Установлено, что ИПП в общем составе препаратов для лечения заболеваний, связанных с нарушением кислотности, составляют 57 %, и ИПП группы А приносят 80 % дохода, составляя 41,66 % в общей структуре ассортимента ЛП; группа В составляет 37,5 % и приносит 14 % дохода, и, соответственно, группа С составляет 20,83 % и приносит 6 % дохода.

В группу А вошли следующие торговые наименования ЛП ИПП: «Гастропразол» – 40 мг, порошок для инфузий; «Контролок» – 40 мг, № 14 таблетки; «Ланторол» – 30 мг, № 14 капсулы; «Нольпаза» – 20 мг, № 28 таблетки; «Нольпаза» – 40 мг, № 28 таблетки; «Омепразол» – 20 мг, № 30 капсулы; «Омес» – 20 мг, № 200 капсулы; «Парастамик» – 40 мг, порошок для приготовления раствора для инъекций; «Улсепан» – 40 мг, порошок для инфузий; «Улсепан» – 40 мг, № 14 таблетки. Общий объем реализации ЛС данной группы в исследуемом периоде составил 15 тыс. 720 долл. США.

Следующим этапом исследования было проведение XYZ-анализа, основой которого стало прогнозирование ассортимента ИПП и оценка стабильности продаж. Нормой в этом анализе стала степень количества проданных упаковок (штук в месяц). Согласно данной методике, был определен коэффициент вариации для каждой позиции ИПП (табл. 3).

Наименования ЛП, включенные в группу AX, AY и BX, имеют высокий удельный вес в объеме продаж и обладают стабильным спросом, а группа AZ, несмотря на нестабильный спрос, может влиять на товарооборот, но в меньшей степени. Табл. 4 показывает, что в группу АХ не входят какие-либо ЛП, а в группу AY входят только 3 ассортиментные позиции ИПП, вносящие значительную долю в товарооборот аптек, но их потребление носит прерывистый характер, и точность их прогнозирования невысока.

В категорию AZ вошли 7 наименований ИПП: «Гастропразол» – 40 мг, порошок для инфузий; «Контролок» – 40 мг, № 14 таблетки; «Ланторол» – 30 мг, № 14 капсулы; «Омепразол» – 20 мг, № 30 капсулы; «Парастамик» – 40 мг, порошок для приготовления раствора для инъекций; «Улсепан» – 40 мг, № 14 таблетки; «Улсепан» – 40 мг, порошок для инфузий.

Группа AZ состоит из ЛП с высокой долей в общем товарообороте, но реализуются они «время от времени», и спрос на них можно прогнозировать с небольшой точностью. Управление запасами является наиболее сложным в этой группе, так как создание избыточного страхового запаса ЛП этой группы неизбежно приведет к весьма значительному увеличению среднего товарного запаса аптечной организации.

ЛП, принадлежащие к группам BZ и CZ, оказывают незначительное влияние на деловые операции аптечной организации, поэтому они приобретаются редко, а планирование их запасов часто игнорируется.

Выводы

Для обеспечения физической и экономической доступности ЛС управление ассортиментом является одной из наиболее важных задач, с которыми ежедневно сталкивается аптечная организация. Существует множество систем и методов управления ассортиментом, однако анализ ABC-XYZ является одним из самых используемых. Комбинация этих двух анализов позволяет осуществить интегрированную модель для классификации и оптимизации запасов. Проведенное нами исследование позволило сделать следующие выводы.

1. При проведении АВС-анализа определено, что в состав группы А вошли 10 торговых наименований ИПП, что составило 41,66 % от представленного на фармрынке ассортимента ИПП. Группа В была представлена 9 наименованиями – 37,5 % ассортимента ИПП. Наименьшее количество ЛС, а именно 5 наименований (20,83 %), вошло в группу С.

2. По итогам проведенного XYZ-анализа выявлено, что наибольшее количество ИПП, а именно 19 торговых наименований, по стабильности реализации и уровню прогнозируемости относятся к группе Z. Это означает, что данные препараты характеризуются непостоянным спросом и низкой прогнозируемостью.

3. Базируясь на результатах интегрированного ABC-XYZ-анализа, определено, что 3 торговых наименования ИПП, а именно Нольпаза 20 мг, Нольпаза 40 мг, Омес, в течение исследуемого периода показали наибольший объем реализации в стоимостных и натуральных выражениях, и для них были характерны достаточные стабильность спроса и уровень прогнозируемости.